Hvordan kan digitalisering og ny teknologi påvirke Framo Innovation sitt nye pumpesystem til oppdrettsnæringen?

Abstract

Oppdrettsnæringen jobber aktivt med å utvikle nye løsninger for å skape bedre oppdrettsanlegg. En av årsakene til dette er å redusere luseproblematikken som er i tradisjonelle åpne merder. De nye anleggene er mer lukkede, som gjør at de nå trenger pumper for å sirkulere vannet i anleggene.

Framo Innovation AS jobber per dags dato med å utvikle to nye pumper som er spesialtilpasset til de nye oppdrettsanleggene. Disse pumpene ønsker de å selge sammen med kunnskap om optimal strømning. Dette gjør Framo Innovation ved å se på anlegget pumpene skal brukes i, for deretter å forsøke å forbedre dem for å skape bedre strømningsforhold. Deretter installerer og leverer Framo Innovation pumper og kontrollsystemer for disse. Framo Innovation ønsker på den måten å levere en helhetlig leveranse, og ikke bare en pumpe.

Denne oppgaven benytter teknologitrendsanalyser til å komme med forslag til hvordan Framo Innovation kan utvikle sitt pumpesystem og sin leveranse inn mot oppdrettsnæringen. Målet er å komme med forslag til hvordan leveransen kan forbedres og bli mer tilpasset fremtiden. Det vil bli fokusert på løsninger som reduserer kostnader og kan gi forbedret inntjening for Framo Innovation.

En teknologitrend er en teknologisk trend som potensielt kan ha betydelige konsekvenser for en organisasjon. Denne oppgaven har tatt utgangspunkt i en metode for analyse av teknologitrender utviklet av Knut Erik Bang og Muhammad Ahmad Tauqeer ved Universitetet i Stavanger.

Det ble gjort undersøkelser av hvilke parametre som hadde betydning for fiskehelse og vannkvaliteten i anleggene. Dette var viktig informasjon for å kunne si hvordan anlegget burde utvikles. Det kom frem at oksygen og temperatur er to av de mest vekstdrivende parametrene for fiskevekst. For disse, og de fleste andre parametrene, var det kjent hva som var de optimale verdiene. Strømningshastighet på vannet var en av parametrene det var noe usikkerhet knyttet til.

Tre potensielle kunder innen oppdrett ble intervjuet for å finne mer ut om deres behov og utfordringer. De trakk frem økonomisk og biologisk risiko som to av de største utfordringene med de nye oppdrettsanleggene. Dette henger tett sammen med manglende kunnskap og erfaring om de nye anleggene.

Gjennom å analysere teknologitrendene kom det tydelig frem flere nye muligheter. Ved å utnytte mulighetene som ligger i teknologitrendene økt bruk av sensorer, skylagring og tingenes internett, kan mer data samles inn, lagres i en sky og samtidig overvåkes i sanntid fra andre lokasjoner. Dette gir muligheter for å analysere dataen slik at kunnskapsnivået øker. Ved hjelp av maskinlæring kan reguleringen av pumpene til Framo Innovation optimaliseres, slik at driften blir optimalisert. Reguleringen bør utvikles slik at den regulerer etter maksimal profitt. Det betyr at fisken vokser best mulig så lenge kostnaden av tiltaket er mindre enn fortjenesten det gir.

Mulighetene teknologitrendene gir, er mange. Optimalisering av vedlikehold kan redusere vedlikeholdsutgiftene. Utvikling av et samlet kontrollsystem for hele oppdrettsanlegget kan gi mersalg til pumpeleveransen. Mulighet til å styre anlegget fra andre lokasjoner, eller fra telefon og nettbrett gir økt funksjonalitet. Dette er verdifullt fordi det legger til rette for at anlegget kan opereres ubemannet, som er antatt å bli mer vanlig fremover.

Framo Innovation har stor kompetanse på vannstrømning, og denne kompetansen bør de fortsette å utnytte til å utvikle nye løsninger på behov i markedet. Blant annet er det behov i markedet for å få til rengjøring av tankene og sensorene. Her er teknologitrenden robotikk sentral, og kan gi nye leveranser og økt inntjening for Framo Innovation.

Teknologiutviklingen er rask, og det anbefales Framo Innovation å innhente ekstra ressurser for å utnytte mulighetene i markedet. Dersom de er raske og utvikler nye produkter og tilleggsleveranser, vil de kunne utvide leveransene, og få økt salg. Det er videre anbefalt Framo Innovation å vurdere om samarbeid med andre selskaper kunne gitt de økt salg, eller om de burde kjøpt opp små selskaper som leverer tjenester som ansees som spesielt interessante.

Ettersom oppdrettsnæringen har en del usikkerheter, anbefales Framo Innovation å vurdere og selge løsningen sin som en tjenesteleveranse, for eksempel ved hjelp av leasing. Dette vil gjøre at kostnaden for kundene blir lavere innledningsvis, og at de deretter må betale en månedlig kostnad. Kunden slipper da å eie pumpen, og Framo Innovation har fullt ansvar for at den fungerer og for å vedlikeholde den. Dette reduserer risikoen til kunden og gir de en forutsigbar kostnad.