Internasjonalisering av Parat marine kjel
Master thesis
Permanent lenke
http://hdl.handle.net/11250/181951Utgivelsesdato
2010Metadata
Vis full innførselSamlinger
- Studentoppgaver (TN-ISØP) [1410]
Sammendrag
Jeg har i dette arbeidet sett på ulike sider av Parat sin prosess med å øke sin grad av
internasjonal virksomhet. Dette er nødvendig for at bedriften skal kunne vokse i fremtiden, da
den i dag hovedsaklig opererer på et svært begrenset hjemmemarked. Parat ønsker å
produsere et standardspekter marine kjeler på et marked der de kan oppnå et jevnt, høyt
salgsvolum. Dette ønsker de å benytte som en vekstplattform for på sikt også å kunne innta
andre nye markeder.
For det første er det gjort markedsundersøkelser for å kunne gi råd om hvilket asiatisk marked
som har det største potensialet for Parat i fremtiden. Etter å ha samlet informasjon om trender
innen skipsbyggingsmarkedet i forskjellige land, utpekte Kina seg som det mest attraktive
landet å etablere seg i. Det grove overslaget over kjelbehovet (figur 10) på det kinesiske
markedet i 2010, viser at Parat har mulighet for å oppnå et høyt salgsvolum her, da man ikke
forventer noen signifikant nedgang i årene som kommer (jfr. Figur 8).
Det er ingen dans på roser å etablere seg i Kina. Konkurransen er tøff, da flere store
konkurrenter allerede er tungt etablert i landet. I tillegg kommer de kulturelle utfordringene
som perler på en snor. Parat bør velge en kostnadsledende generisk strategi for å vinne
markedsandeler i Kina, da pris er den viktigste faktoren når kjelleverandøren skal velges. For at
Parat skal være konkurransedyktige må kjelene produseres i Kina. I starten vil leieproduksjon
være en god løsning som krever lite kapital og innebærer forholdsvis lav risiko.
I utarbeidelsen av salgsnettverket som Parat er avhengig av for å få solgt kjeler i Kina spiller
strategiske allianse, kinesiske agenter og guanxi viktige roller. Guanxi, personlig
forretningsforhold, er nødvendige for å lykkes og disse må pleies kontinuerlig. De ansatte hos
Parat må sørge for å pleie forholdet til de kinesiske myndighetene og å knytte relasjoner til
underleverandører og kunder. Samtidig er man helt avhengig av kinesiske agenter for å takle
både de språkmessige og kulturelle utfordringene. Agentsamarbeidet gjør avstanden til
kundene mindre siden agenten allerede kjenner markedet godt. 17 Group of Norway er også et
alternativ som øker nærheten til kundene, da denne allerede er kjent blant mange av de
potensielle kundene i Kina. Å markedsføre bedriften gjennom 17-gruppen vil mest sannsynlig
være til stor hjelp i salgsarbeidet.
Beskrivelse
Master's thesis in Industrial economics