Hvordan påvirker eiendomsmeglernes lønnssystem arbeidstakers motivasjon, mestring og trivsel

Abstract

Bakgrunnen for studien var å finne ut hvordan eiendomsmegleres lønnssystem påvirker arbeidstakers motivasjon, mestring og trivsel. Studien er basert på et utvalg av 338 eiendomsmeglere i hele landet. Undersøkelsen ble sendt ut i samarbeid med Eiendomsmegler 1 region sør- vest. Oppgaven er basert på teori innen motivasjon, med hovedfokus på indre og ytre motivasjon, selvdeterminerings teori og lønn- og belønning, som beskriver hvilke faktorer som må være tilstede for at ansatte skal være motiverte. Selvdetermineringsteorien har hovedfokus på autonomi, kompetanse og tilknytning som må være tilstede for å oppnå indre motivasjon. De fleste informantene hadde fastlønn i tillegg til provisjon. Tilfredsheten med jobb og lønn var høy. Arbeidssituasjonen til eiendomsmeglerne oppleves autonom, og fellesskapet har stor betydning for trivsel. Funnene viser også at ytre motivasjonsfaktorer som belønning, var den største motivasjonsfaktoren blant informantene.