Virker prestasjonsbasert lønn prestasjonsfremmende – og eventuelt hvilke andre faktorer påvirker prestasjon hos medarbeidere?

Abstract

Flere norske bedrifter benytter prestasjonsbasert lønn i lønnsmodellen sin. Den vanligste formen er bonus, og en stor andel av privat sektor benytter en eller annen form for prestasjonsbasert lønn.

Formålet med studien er å få en forståelse for hvordan prestasjonsbasert lønn påvirker prestasjoner og hvilke forutsetninger som må ligge til rette for at dette incentivsystemet skal virke effektivt. Problemstillingen er som følger: Virker prestasjonsbasert lønn prestasjonsfremmende – og eventuelt hvilke andre faktorer påvirker prestasjon hos medarbeidere?

For å undersøke problemstillingen benyttet vi en kvalitativ tilnærming, der vi intervjuet fire personer fra fire ulike bedrifter. Intervjuforberedelsene gikk ut på å finne relevante teorier og tidligere forskning om prestasjonslønn. Vi har benyttet teorier om prestasjonsbasert lønn, atferd og motivasjon.

Funn viser at ulike lønnsmodeller kan være effektive gitt en rekke forutsetninger. Prestasjonsbasert lønn ser ut til å fungere gitt forutsetninger som at det er en god balanse mellom indre og ytre motivasjon, at lønnsmodellen oppleves rettferdig og at det er godt samhold i bedriften. Funnene viser at lønnens betydning varierer fra bransje til bransje, og det er derfor viktig å tilpasse lønnsmodellen etter bedriftens strategiske mål og arbeidsoppgaver.

Several Norwegian companies use performance-related pay in their pay model. The most common form of performance-related pay is bonus, and a large proportion of the private sector uses some form of performance-related pay.

The purpose of the thesis is to gain an understanding of how performance-related pay affects performance and what factors is required for this incentive system to work effectively. The thesis questions are as follows: Does performance-related pay promote performance – and what other factors affect performance among employees?

To investigate the thesis question, we used a qualitative approach, where we interviewed four people from four different companies. The interview preparations consisted of finding relevant theories and previous research on performance-related pay. We have used theories about performance-related pay, behavior, and motivation.

Findings show that different pay models can be effective given several assumptions. Performance-related pay seems to work given that factors such as a good balance between internal and external motivation, the perception that the pay model is fair and the feeling of belonging. The findings show that the importance of pay varies from industry to industry, and it is therefore important to adapt the pay model to the company's strategic goals and work tasks.